Por qué existe este rol
Varios SDR solo funcionan bien cuando los criterios de cualificación, la calidad de las conversaciones y los traspasos son coherentes. Este rol se asegura de que los nuevos SDR ganen seguridad rápidamente, de que el contacto se mantenga dentro del marco legal y operativo aprobado y de que los Account Executives reciban conversaciones que merezcan la pena.
Tus resultados
- Criterios de cualificación y estándares de traspaso coherentes y documentados.
- Un programa de incorporación estructurado para los nuevos SDR.
- Coaching regular y concreto basado en la observación de conversaciones reales.
- Un ciclo de feedback hacia Marketing y Growth sobre audiencias y mensajes.
Tu día a día y tu margen de acción
Escuchar y analizar conversaciones, hacer tu propio contacto, planificación diaria y semanal con el equipo, controles de calidad de los traspasos, coordinación con Account Executives y Revenue Operations. El contacto solo usa canales aprobados: nada de contacto masivo ilícito.
Alcance: Diriges el equipo de SDR y te mantienes cerca del trabajo. El cierre, la estrategia de campañas y la configuración del CRM corresponden a otros roles.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Trabajar tú mismo como SDR, participar en las conversaciones de cada miembro del equipo y entender los criterios, guiones y traspasos existentes.
Hasta el día 60
Acordar con Ventas los criterios de cualificación y los estándares de traspaso; introducir un ritmo fijo de coaching.
Hasta el día 90
Completar un programa de incorporación para nuevos SDR y haber mejorado de forma trazable la calidad de los traspasos junto con los Account Executives.
Lo que aportas
- Experiencia propia como SDR, BDR o en un trabajo de contacto comparable.
- Algo de experiencia guiando o formando a otras personas.
- Comunicación clara en alemán.
- Cuidado con la documentación y con las reglas de contacto.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Dirigir un equipo más grande.
- Nuestras herramientas y playbooks.
- El portfolio de Peak Atlas en detalle.
Cuándo este rol encaja menos
Solo quieres dirigir y ya no hacer contacto tú mismo, o mides el éxito únicamente por el número de llamadas.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un ejercicio anunciado y con tiempo limitado: escuchas la grabación escenificada de una llamada de un SDR ficticio y después mantienes una breve conversación de coaching con alguien de nuestro equipo que interpreta al SDR. Valoramos la observación, la claridad y el impacto del feedback. Sin contacto con terceros reales.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«Un SDR agenda muchas reuniones, pero los Account Executives se quejan de su calidad. ¿Cómo averiguas qué está pasando?»
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