Por qué existe este rol
Muchos empresarios quieren ver cómo gestiona un software sus contactos, ofertas y pagos antes de decidir. Los Account Executives necesitan a alguien que conozca bien Peak One, responda a preguntas sobre datos e integraciones y fije expectativas realistas.
Tus resultados
- Demostraciones claras de Peak One adaptadas a cada cliente.
- Respuestas documentadas a las preguntas técnicas recurrentes.
- Valoraciones honestas del encaje técnico antes del cierre.
- Feedback estructurado de las conversaciones con clientes para el equipo de producto.
Tu día a día y tu margen de acción
Preparar y realizar demos, discovery técnico con clientes potenciales, responder preguntas sobre datos, privacidad e integraciones, coordinación con Account Executives, producto y Customer Success. Los compromisos sobre funcionalidades solo se asumen si están acordados con producto.
Alcance: Te encargas de la parte técnica del proceso de ventas. El cierre, la implementación en el cliente y el desarrollo de producto corresponden a otros roles.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Conocer a fondo Peak One, participar en demos y conversaciones de venta y recopilar las preguntas frecuentes.
Hasta el día 60
Realizar tus propias demos y crear una primera recopilación de respuestas documentadas y escenarios de demo.
Hasta el día 90
Haber establecido un proceso repetible de discovery técnico y un ciclo de feedback regular con el equipo de producto.
Lo que aportas
- Experiencia haciendo demos de software B2B o asesorando sobre él.
- Capacidad para explicar temas técnicos a personas no técnicas.
- Comprensión básica de datos, API y privacidad.
- Honestidad sobre los límites del producto.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Peak One en detalle.
- Los sistemas típicos que usan nuestros clientes objetivo.
- Nuestros procesos de ventas.
Cuándo este rol encaja menos
Solo quieres programar sin hablar con clientes, o prometer funcionalidades que no existen.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un ejercicio anunciado y con tiempo limitado: preparas una breve demo de un software que elijas o de un escenario ficticio para un empresario ficticio y después respondes a preguntas de seguimiento interpretadas. Lo valoran personas: la claridad, la orientación al cliente y la honestidad. Sin contacto con terceros reales.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«En una demo, un cliente potencial pide una funcionalidad que Peak One no tiene. ¿Qué dices y qué haces después?»
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