Por qué existe este rol
Con varios roles nuevos de go-to-market a la vez, hay muchos traspasos. Sin definiciones compartidas, un CRM bien cuidado y automatizaciones fiables, los leads se pierden y las decisiones se basan en suposiciones. Este rol lo evita desde el primer día.
Tus resultados
- Un CRM bien cuidado con campos obligatorios y fases claras.
- Definiciones compartidas de lead, conversación cualificada y oportunidad.
- Automatizaciones que funcionan para traspasos y seguimientos.
- Informes fiables de pipeline y de embudo.
Tu día a día y tu margen de acción
Configuración del CRM y calidad de datos, documentación de procesos, automatizaciones e integraciones, informes, capacitación de SDR, Account Executives y Éxito del cliente. Los datos de clientes se tratan según reglas claras de protección de datos.
Alcance: Te encargas de los sistemas, los datos y los procesos de la organización de ingresos. El trabajo de ventas y marketing en sí corresponde a los roles respectivos.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Hacer inventario de las herramientas, los datos y los flujos de trabajo existentes; señalar las mayores carencias.
Hasta el día 60
Acordar definiciones compartidas y reflejar en el CRM los traspasos más importantes.
Hasta el día 90
Elaborar informes regulares en los que el equipo confíe y tener las primeras automatizaciones funcionando de forma fiable.
Lo que aportas
- Experiencia práctica con al menos un CRM (p. ej., HubSpot, Pipedrive o Salesforce).
- Comprensión de procesos y datos.
- Cuidado y disciplina en la documentación.
- Capacidad para traducir requisitos entre equipos.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Nuestro stack de herramientas concreto.
- Herramientas concretas de automatización y no-code.
Cuándo este rol encaja menos
Solo quieres crear informes sin cambiar procesos con los equipos, o buscas un rol puramente de ingeniería.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Esbozar, con argumentos, una estructura de pipeline y un proceso de traspaso para un equipo ficticio. Sin acceso a sistemas reales.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«Marketing y ventas cuentan los “leads” de forma distinta. ¿Cómo llegarías a una definición compartida?»
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