Por qué existe este rol
Muchos empresarios confían en asesores, asociaciones, agencias y proveedores de software que ya conocen. Estos socios pueden ser una vía especialmente creíble hacia nuevas conversaciones, siempre que la colaboración, los traspasos y las responsabilidades estén claramente definidos.
Tus resultados
- Una lista priorizada de tipos de socios y candidatos adecuados.
- Primeras alianzas activas con acuerdos claros.
- Vías de recomendación y traspaso comprensibles.
- Un programa de socios repetible, con materiales y ritmo.
Tu día a día y tu margen de acción
Identificar y contactar socios, mantener conversaciones, planificar acciones conjuntas, capacitar a los socios, hacer seguimiento de las recomendaciones y coordinarse con Ventas y Marketing. Condiciones y contratos solo dentro del marco aprobado.
Alcance: Te encargas de crear y cuidar las alianzas. El cierre con los clientes finales lo hacen los Account Executives.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Entender la oferta, los clientes objetivo y los contactos existentes; priorizar tipos de socios.
Hasta el día 60
Mantener las primeras conversaciones con socios y acordar una o dos alianzas piloto.
Hasta el día 90
Evaluar los resultados del piloto y derivar de ellos un proceso de socios repetible.
Lo que aportas
- Experiencia creando relaciones comerciales B2B.
- Fiabilidad y capacidad de negociación.
- Seguimiento estructurado.
- Comunicación clara en alemán.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Nuestro portfolio en detalle.
- Nuestros procesos internos de socios y CRM.
Cuándo este rol encaja menos
Quieres hacer networking sin resultados medibles, o solo quieres vender directamente a clientes finales.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un breve concepto para una alianza piloto con un socio ficticio: valor, proceso, responsabilidades y criterios de éxito.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«¿Qué tipo de socio tendría más sentido para Peak Atlas y qué ganaría ese socio con ello?»
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