Por qué existe este rol
Los SDR, los Account Executives y los roles relacionados necesitan una dirección común: clientes objetivo claros, un proceso de ventas acordado, previsiones fiables y un liderazgo que haga crecer a las personas. Peak Atlas dice a los empresarios que las ventas son una disciplina diaria, y nuestro propio equipo de ventas debe vivir justo eso.
Tus resultados
- Un proceso de ventas documentado que se usa de verdad, desde la cualificación hasta el traspaso a Customer Success.
- Previsiones honestas y trazables en las que confían la dirección y el equipo.
- Un ritmo de liderazgo y coaching en el que los comerciales mejoran de forma medible.
- Un plan para seguir desarrollando la función de ventas, incluidos los roles que se contratarán más adelante.
Tu día a día y tu margen de acción
Revisiones de pipeline y de oportunidades, coaching durante y después de las conversaciones, trabajo directo en oportunidades seleccionadas, coordinación con Marketing, Growth, Revenue Operations y Customer Success, recruiting e incorporación. Fijas los precios y el alcance junto con la dirección, no por tu cuenta.
Alcance: Construyes y diriges la función de ventas: personas, proceso y cifras. La estrategia de marketing, la administración del CRM y el desarrollo de producto corresponden a los roles respectivos, con los que trabajas estrechamente.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Entender las ofertas, los clientes objetivo, el pipeline existente y la calidad de las conversaciones; hablar a solas con cada persona de ventas y participar tú mismo en conversaciones.
Hasta el día 60
Definir con Revenue Operations el proceso de ventas, las fases y la lógica de previsión; introducir un ritmo fijo de coaching y revisión.
Hasta el día 90
Presentar una previsión bien razonada y acordar un plan de crecimiento para ventas, con prioridades y preguntas abiertas.
Lo que aportas
- Experiencia demostrada dirigiendo un equipo de ventas B2B.
- Experiencia propia cerrando en venta consultiva.
- Un trato honesto con las cifras y las previsiones.
- Te gusta hacer crecer a las personas, no solo gestionarlas.
Lo que puedes aprender con nosotros
- El portfolio de Peak Atlas en detalle.
- Las particularidades de nuestro público de pequeñas y medianas empresas.
- Nuestros sistemas internos.
Cuándo este rol encaja menos
Solo quieres delegar y ya no mantener conversaciones tú mismo, o buscas una organización completamente construida con estructuras consolidadas.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un caso práctico anunciado y con tiempo limitado: recibes un pipeline sintético de un equipo de ventas ficticio y presentas por dónde empezarías y por qué. Lo valoran personas: la priorización, el criterio y el enfoque de liderazgo. Sin datos reales de clientes.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«Un Account Executive está por encima del plan, pero sus clientes se atascan con notable frecuencia en el onboarding. ¿Cómo lo gestionas?»
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