Por qué existe este rol
Los empresarios confían en asesores, asociaciones, agencias y proveedores de software que ya conocen. Las alianzas aisladas son un buen comienzo; a largo plazo necesitamos una estrategia sobre qué tipos de socios encajan de verdad con Peak Atlas, cómo se regula la colaboración y cómo contribuyen los socios al crecimiento y a la comunidad.
Tus resultados
- Una estrategia de socios acordada, con tipos de socios priorizados.
- Estándares coherentes de acuerdos y traspasos para todas las alianzas.
- Una medición trazable de qué alianzas generan conversaciones y clientes.
- Un programa de socios que escala con más Partnership Managers.
Tu día a día y tu margen de acción
Mantener conversaciones estratégicas con socios, priorizar alianzas, preparar acuerdos dentro del marco aprobado, apoyar a los Partnership Managers y coordinarse con Ventas, Marketing, Marketplace y Revenue Operations. Más adelante, también forma parte de ello contratar otros roles de la función. Las condiciones y los contratos los aprueba una persona responsable.
Alcance: Te encargas de la estrategia y la construcción de la función de alianzas. El cierre con los clientes finales lo hacen los Account Executives; el cuidado diario de cada socio puede corresponder a los Partnership Managers.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Entender la oferta, los clientes objetivo y las relaciones existentes con socios; hablar con socios y con Ventas y señalar las carencias.
Hasta el día 60
Acordar una estrategia de socios con prioridades, estándares y un enfoque de medición.
Hasta el día 90
Llevar la estrategia a la práctica con un ritmo constante, evaluar los primeros resultados y presentar un plan para seguir creciendo.
Lo que aportas
- Varios años de experiencia creando alianzas B2B o programas de canal.
- Pensamiento estratégico unido al gusto por la ejecución práctica.
- Capacidad de negociación y fiabilidad.
- Experiencia en liderazgo o mentoring.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Nuestro portfolio en detalle.
- Nuestros procesos internos de socios y CRM.
Cuándo este rol encaja menos
Sobre todo quieres hacer networking y representación sin resultados medibles, o solo quieres gestionar un programa ya existente.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Una tarea anunciada y con tiempo limitado: para una empresa ficticia, esbozas una estrategia de socios con dos tipos de socios priorizados, principios de acuerdo y criterios de éxito. Lo valoran personas: la priorización, el realismo y la claridad. Sin contacto con socios reales.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«¿Con qué criterios decidirías con qué tipo de socio debería trabajar Peak Atlas en serio primero, y con cuál todavía no, de forma deliberada?»
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