Por qué existe este rol
Cuanto más grande es una mediana empresa, más personas intervienen en una decisión: propietarios, dirección de ventas, finanzas y, a veces, TI. Estas conversaciones requieren más preparación, más paciencia y una coordinación estrecha con la ejecución y el producto, para que al final solo nos comprometamos con lo que realmente podemos cumplir.
Tus resultados
- Planes de cuenta completos que cubren a las personas implicadas, los procesos de decisión y los riesgos.
- Propuestas a medida que se mantienen dentro del marco aprobado.
- Previsiones transparentes incluso con ciclos de decisión largos.
- Traspasos completos a Customer Success y a la ejecución, con expectativas claras.
Tu día a día y tu margen de acción
Preparar y dirigir conversaciones con varias personas implicadas, talleres, trabajo en propuestas, coordinación con Sales Engineering, la ejecución y el producto, y seguimiento durante periodos más largos. Ni descuentos ni compromisos fuera del marco aprobado.
Alcance: Te encargas de las oportunidades más grandes hasta la decisión del cliente. El desarrollo de producto a medida y la gestión continua de cuentas corresponden a otros roles.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Entender las ofertas, los límites de la ejecución y Peak One; participar en oportunidades y conversaciones más grandes ya en curso.
Hasta el día 60
Llevar tus propias oportunidades con planes de cuenta y alinear las propuestas con la ejecución y con Sales Engineering.
Hasta el día 90
Llevar tu área de forma autónoma y haber creado una plantilla reutilizable de planes de cuenta y propuestas para clientes más grandes.
Lo que aportas
- Experiencia en venta consultiva B2B con varias personas que deciden.
- Planificación de cuentas estructurada.
- Visión comercial y capacidad de negociación.
- Análisis honesto de necesidades, aunque eso signifique un no.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Detalles del producto Peak One.
- Nuestros sistemas internos y circuitos de aprobación.
Cuándo este rol encaja menos
Prefieres operaciones cortas y rápidas sin preparación, o quieres asumir compromisos a medida no acordados con la ejecución y el producto.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un role-play anunciado y con tiempo limitado con una mediana empresa ficticia y dos personas implicadas interpretadas, más un breve plan de cuenta. Lo valoran personas: la preparación, la escucha, el manejo de objeciones y unos siguientes pasos realistas. Sin pruebas de venta bajo presión.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«El propietario está entusiasmado y la responsable de finanzas es escéptica. ¿Cómo planteas la siguiente conversación?»
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