Por qué existe este rol
Las conversaciones cualificadas necesitan asesoramiento, encuadre comercial y un proceso de cierre fiable. No todo cliente potencial es un buen cliente: un no bien fundamentado puede ser la respuesta correcta.
Tus resultados
- Un buen discovery y una documentación de oportunidades comprensible.
- Propuestas adecuadas con siguientes pasos claros.
- Previsiones transparentes.
- Traspaso limpio a la ejecución y al éxito del cliente.
Tu día a día y tu margen de acción
Conversaciones, propuestas, seguimiento, aclarar procesos de decisión y comprobar con el equipo de ejecución qué se puede prometer realmente. Ni descuentos ni compromisos fuera del marco aprobado.
Alcance: Llevas las oportunidades hasta una decisión del cliente. Las promesas de producto poco realistas y cerrar sin importar el valor para el cliente no forman parte de ello.
Tus primeros 90 días
Primeros 30 días
Conocer la oferta, los clientes objetivo, los límites de la ejecución y los procesos de decisión; participar en conversaciones.
Hasta el día 60
Llevar tus propias oportunidades con feedback y documentarlas bien.
Hasta el día 90
Gestionar con fiabilidad tu área acordada, incluidos los traspasos y los ciclos de aprendizaje.
Lo que aportas
- Habilidades de conversación consultiva.
- Fiabilidad.
- Visión comercial.
- Análisis honesto de necesidades y documentación ordenada.
Lo que puedes aprender con nosotros
- Detalles del producto.
- Sistemas internos.
Cuándo este rol encaja menos
Esperas cerrar sin importar el valor para el cliente o quieres hacer promesas de producto ilimitadas.
Retribución y condiciones
Solo fijamos de forma vinculante la retribución, el tipo de contrato, la jornada y el lugar de trabajo cuando están aprobados. Te lo contamos todo en concreto en la primera llamada, antes de que inviertas tiempo en más pasos.
Tu proceso de selección
Candidatura breve
Nombre, email y tu respuesta a la pregunta de entrada del rol. El currículum es opcional.
Primera llamada
Una conversación personal sobre el rol, las condiciones y tus preguntas. Aquí concretamos la retribución y el lugar de trabajo.
Prueba práctica
Un role-play de discovery preparado con un cliente ficticio y una recomendación razonada. Sin pruebas de venta bajo presión.
Decisión
Decide una persona, nunca una IA. Recibes una respuesta en cualquier caso.
Tu pregunta de entrada
«¿Cómo te darías cuenta de que un cliente potencial, aunque quiera comprar, no es ahora mismo un buen cliente para Peak Atlas?»
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