Warum diese Rolle existiert
Mehrere SDRs arbeiten nur dann gut, wenn Qualifikationskriterien, Gesprächsqualität und Übergaben einheitlich sind. Die Rolle sorgt dafür, dass neue SDRs schnell sicher werden, dass Kontaktaufnahme im rechtlich und betrieblich freigegebenen Rahmen bleibt und dass Account Executives Gespräche bekommen, die sich lohnen.
Deine Ergebnisse
- Einheitliche, dokumentierte Qualifikationskriterien und Übergabestandards.
- Ein strukturiertes Einarbeitungsprogramm für neue SDRs.
- Regelmäßiges, konkretes Coaching auf Basis echter Gesprächsbeobachtung.
- Eine Rückmeldeschleife zu Marketing und Growth über Zielgruppen und Botschaften.
Dein Alltag und Handlungsspielraum
Gespräche mithören und nachbesprechen, eigene Kontaktaufnahme, Tages- und Wochenplanung mit dem Team, Qualitätsprüfung von Übergaben, Abstimmung mit Account Executives und Revenue Operations. Kontaktaufnahme erfolgt nur über freigegebene Wege – kein massenhafter unzulässiger Outreach.
Abgrenzung: Du führst das SDR-Team und bist selbst noch nah an der Arbeit. Vertragsabschluss, Kampagnenstrategie und CRM-Konfiguration liegen bei anderen Rollen.
Deine ersten 90 Tage
Erste 30 Tage
Selbst als SDR arbeiten, Gespräche aller Teammitglieder begleiten und bestehende Kriterien, Skripte und Übergaben verstehen.
Bis Tag 60
Qualifikationskriterien und Übergabestandard mit Vertrieb abstimmen; einen festen Coaching-Rhythmus einführen.
Bis Tag 90
Ein Einarbeitungsprogramm für neue SDRs fertigstellen und die Übergabequalität gemeinsam mit Account Executives nachvollziehbar verbessert haben.
Was du mitbringst
- Eigene Erfahrung als SDR, BDR oder in vergleichbarer Kontaktaufnahme.
- Erste Erfahrung im Anleiten oder Coachen anderer.
- Klare Kommunikation auf Deutsch.
- Sorgfalt bei Dokumentation und Regeln der Kontaktaufnahme.
Was du bei uns lernen kannst
- Führung eines größeren Teams.
- Unsere Tools und Playbooks.
- Das Peak-Atlas-Portfolio im Detail.
Wann die Rolle weniger passt
Du möchtest nur noch führen und selbst keine Kontaktaufnahme mehr machen, oder du misst Erfolg allein an der Zahl der Anrufe.
Vergütung und Rahmen
Vergütung, Vertragsart, Arbeitsumfang und Arbeitsort legen wir erst verbindlich fest, wenn sie freigegeben sind. Wir nennen dir alles konkret im Erstgespräch, bevor du Zeit in weitere Schritte investierst.
Dein Bewerbungsprozess
Kurzbewerbung
Name, E-Mail und deine Antwort auf die Einstiegsfrage der Rolle. Lebenslauf optional.
Erstgespräch
Ein persönliches Gespräch über Rolle, Rahmenbedingungen und deine Fragen. Hier klären wir Vergütung und Arbeitsort konkret.
Arbeitsprobe
Angekündigte, zeitlich begrenzte Übung: Du hörst eine gespielte Aufnahme eines fiktiven SDR-Gesprächs und führst danach ein kurzes Coaching-Gespräch mit einer Person aus unserem Team, die den SDR spielt. Bewertet werden Beobachtung, Klarheit und Wirkung des Feedbacks. Kein Kontakt zu echten Dritten.
Entscheidung
Ein Mensch entscheidet, nie eine KI. Du bekommst in jedem Fall eine Rückmeldung.
Deine Einstiegsfrage
„Ein SDR bucht viele Termine, aber die Account Executives beschweren sich über deren Qualität. Wie klärst du, was los ist?“
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