Warum diese Rolle existiert
Mit mehreren neuen GTM-Rollen gleichzeitig entstehen viele Übergaben. Ohne gemeinsame Definitionen, ein gepflegtes CRM und verlässliche Automationen gehen Leads verloren und Entscheidungen beruhen auf Vermutungen. Diese Rolle verhindert das von Anfang an.
Deine Ergebnisse
- Ein gepflegtes CRM mit klaren Pflichtfeldern und Phasen.
- Gemeinsame Definitionen für Lead, qualifiziertes Gespräch und Opportunity.
- Funktionierende Automationen für Übergaben und Follow-ups.
- Ein verlässliches Pipeline- und Funnel-Reporting.
Dein Alltag und Handlungsspielraum
CRM-Konfiguration und Datenqualität, Prozessdokumentation, Automationen und Integrationen, Reporting, Enablement für SDR, Account Executives und Kundenerfolg. Umgang mit Kundendaten nach klaren Datenschutzregeln.
Abgrenzung: Du verantwortest Systeme, Daten und Prozesse der Umsatzorganisation. Die Vertriebs- und Marketingarbeit selbst liegt bei den jeweiligen Rollen.
Deine ersten 90 Tage
Erste 30 Tage
Bestehende Tools, Daten und Abläufe inventarisieren; die größten Lücken benennen.
Bis Tag 60
Gemeinsame Definitionen verabschieden und die wichtigsten Übergaben im CRM abbilden.
Bis Tag 90
Ein regelmäßiges Reporting betreiben, dem das Team vertraut, und erste Automationen stabil laufen lassen.
Was du mitbringst
- Praktische Erfahrung mit mindestens einem CRM (z. B. HubSpot, Pipedrive oder Salesforce).
- Prozess- und Datenverständnis.
- Sorgfalt und Dokumentationsdisziplin.
- Fähigkeit, Anforderungen verschiedener Teams zu übersetzen.
Was du bei uns lernen kannst
- Unsere konkrete Tool-Landschaft.
- Einzelne Automations- und No-Code-Werkzeuge.
Wann die Rolle weniger passt
Du möchtest ausschließlich Reports bauen, ohne Prozesse mit den Teams zu verändern, oder suchst eine reine Entwicklerrolle.
Vergütung und Rahmen
Vergütung, Vertragsart, Arbeitsumfang und Arbeitsort legen wir erst verbindlich fest, wenn sie freigegeben sind. Wir nennen dir alles konkret im Erstgespräch, bevor du Zeit in weitere Schritte investierst.
Dein Bewerbungsprozess
Kurzbewerbung
Name, E-Mail und deine Antwort auf die Einstiegsfrage der Rolle. Lebenslauf optional.
Erstgespräch
Ein persönliches Gespräch über Rolle, Rahmenbedingungen und deine Fragen. Hier klären wir Vergütung und Arbeitsort konkret.
Arbeitsprobe
Skizze einer Pipeline-Struktur und eines Übergabeprozesses für ein fiktives Team, mit Begründung. Kein Zugriff auf echte Systeme.
Entscheidung
Ein Mensch entscheidet, nie eine KI. Du bekommst in jedem Fall eine Rückmeldung.
Deine Einstiegsfrage
„Marketing und Vertrieb zählen „Leads“ unterschiedlich. Wie würdest du zu einer gemeinsamen Definition kommen?“
Jetzt bewerben