Warum diese Rolle existiert
SDRs, Account Executives und angrenzende Rollen brauchen eine gemeinsame Richtung: klare Zielkunden, einen abgestimmten Vertriebsprozess, belastbare Forecasts und eine Führung, die Menschen entwickelt. Peak Atlas verkauft Unternehmern, dass Vertrieb eine tägliche Disziplin ist – der eigene Vertrieb soll genau das vorleben.
Deine Ergebnisse
- Ein dokumentierter, gelebter Vertriebsprozess von der Qualifizierung bis zur Übergabe an Kundenerfolg.
- Ehrliche, nachvollziehbare Forecasts, denen Geschäftsleitung und Team vertrauen.
- Ein Führungs- und Coachingrhythmus, in dem Vertriebsmitarbeitende messbar besser werden.
- Ein Plan für den weiteren Aufbau des Vertriebs, einschließlich Rollen, die später eingestellt werden.
Dein Alltag und Handlungsspielraum
Pipeline- und Deal-Reviews, Coaching in und nach Gesprächen, eigene Mitarbeit an ausgewählten Opportunities, Abstimmung mit Marketing, Growth, Revenue Operations und Kundenerfolg, Recruiting und Einarbeitung. Preis- und Leistungsrahmen legst du gemeinsam mit der Geschäftsleitung fest, nicht allein.
Abgrenzung: Du baust den Vertrieb auf und führst ihn – Menschen, Prozess und Zahlen. Marketingstrategie, CRM-Administration und Produktentwicklung liegen bei den jeweiligen Rollen, mit denen du eng zusammenarbeitest.
Deine ersten 90 Tage
Erste 30 Tage
Angebote, Zielkunden, bestehende Pipeline und Gesprächsqualität verstehen; mit jedem im Vertrieb einzeln sprechen und selbst Gespräche begleiten.
Bis Tag 60
Vertriebsprozess, Phasen und Forecast-Logik mit Revenue Operations festlegen; einen festen Coaching- und Review-Rhythmus einführen.
Bis Tag 90
Einen Forecast vorlegen, der begründet ist, und einen Aufbauplan für den Vertrieb mit Prioritäten und offenen Fragen abstimmen.
Was du mitbringst
- Nachweisbare Erfahrung in der Führung eines B2B-Vertriebsteams.
- Eigene Abschlusserfahrung mit beratendem Verkauf.
- Ehrlicher Umgang mit Zahlen und Prognosen.
- Freude daran, Menschen zu entwickeln statt nur zu steuern.
Was du bei uns lernen kannst
- Das Peak-Atlas-Portfolio im Detail.
- Die Besonderheiten unserer Zielgruppe kleiner und mittlerer Unternehmen.
- Unsere internen Systeme.
Wann die Rolle weniger passt
Du möchtest ausschließlich delegieren und selbst keine Gespräche mehr führen, oder du suchst eine fertig aufgebaute Organisation mit etablierten Strukturen.
Vergütung und Rahmen
Vergütung, Vertragsart, Arbeitsumfang und Arbeitsort legen wir erst verbindlich fest, wenn sie freigegeben sind. Wir nennen dir alles konkret im Erstgespräch, bevor du Zeit in weitere Schritte investierst.
Dein Bewerbungsprozess
Kurzbewerbung
Name, E-Mail und deine Antwort auf die Einstiegsfrage der Rolle. Lebenslauf optional.
Erstgespräch
Ein persönliches Gespräch über Rolle, Rahmenbedingungen und deine Fragen. Hier klären wir Vergütung und Arbeitsort konkret.
Arbeitsprobe
Angekündigte, zeitlich begrenzte Fallbesprechung: Du erhältst eine synthetische Pipeline eines fiktiven Vertriebsteams und stellst vor, wo du zuerst ansetzen würdest und warum. Menschen bewerten Priorisierung, Urteilsvermögen und Führungsverständnis. Keine echten Kundendaten.
Entscheidung
Ein Mensch entscheidet, nie eine KI. Du bekommst in jedem Fall eine Rückmeldung.
Deine Einstiegsfrage
„Ein Account Executive liegt über Plan, aber seine Kunden kommen im Onboarding auffällig oft nicht weiter. Wie gehst du damit um?“
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