Warum diese Rolle existiert
Je größer ein mittelständisches Unternehmen, desto mehr Menschen sind an einer Entscheidung beteiligt – Inhaber, Vertriebsleitung, Finanzen, manchmal IT. Solche Gespräche brauchen mehr Vorbereitung, mehr Geduld und eine saubere Abstimmung mit Umsetzung und Produkt, damit am Ende nur zugesagt wird, was wir auch liefern können.
Deine Ergebnisse
- Gründliche Account-Pläne mit Beteiligten, Entscheidungswegen und Risiken.
- Maßgeschneiderte, aber im freigegebenen Rahmen bleibende Angebote.
- Transparente Forecasts auch bei langen Entscheidungszyklen.
- Vollständige Übergaben an Kundenerfolg und Umsetzung mit klaren Erwartungen.
Dein Alltag und Handlungsspielraum
Vorbereitung und Führung von Gesprächen mit mehreren Beteiligten, Workshops, Angebotsarbeit, Abstimmung mit Sales Engineering, Delivery und Produkt, Follow-up über längere Zeiträume. Keine Rabatt- oder Leistungszusagen außerhalb des freigegebenen Rahmens.
Abgrenzung: Du verantwortest größere Opportunities bis zur Kundenentscheidung. Individuelle Produktentwicklung und dauerhafte Kundenbetreuung liegen bei anderen Rollen.
Deine ersten 90 Tage
Erste 30 Tage
Angebote, Delivery-Grenzen und Peak One verstehen; bestehende größere Opportunities und Gespräche begleiten.
Bis Tag 60
Eigene Opportunities mit Account-Plänen führen und Angebote gemeinsam mit Delivery und Sales Engineering abstimmen.
Bis Tag 90
Deinen Bereich eigenständig steuern und eine wiederverwendbare Vorlage für Account-Pläne und Angebote bei größeren Kunden erarbeitet haben.
Was du mitbringst
- Erfahrung im beratenden B2B-Verkauf mit mehreren Entscheidungsbeteiligten.
- Strukturierte Account-Planung.
- Wirtschaftliches Verständnis und Verhandlungsgeschick.
- Ehrliche Bedarfsklärung, auch wenn das ein Nein bedeutet.
Was du bei uns lernen kannst
- Produktdetails von Peak One.
- Unsere internen Systeme und Freigabewege.
Wann die Rolle weniger passt
Du bevorzugst kurze, schnelle Abschlüsse ohne Vorbereitung oder möchtest individuelle Zusagen machen, die nicht mit Umsetzung und Produkt abgestimmt sind.
Vergütung und Rahmen
Vergütung, Vertragsart, Arbeitsumfang und Arbeitsort legen wir erst verbindlich fest, wenn sie freigegeben sind. Wir nennen dir alles konkret im Erstgespräch, bevor du Zeit in weitere Schritte investierst.
Dein Bewerbungsprozess
Kurzbewerbung
Name, E-Mail und deine Antwort auf die Einstiegsfrage der Rolle. Lebenslauf optional.
Erstgespräch
Ein persönliches Gespräch über Rolle, Rahmenbedingungen und deine Fragen. Hier klären wir Vergütung und Arbeitsort konkret.
Arbeitsprobe
Angekündigtes, zeitlich begrenztes Rollenspiel mit einem fiktiven mittelständischen Unternehmen und zwei gespielten Beteiligten, plus ein kurzer Account-Plan. Menschen bewerten Vorbereitung, Zuhören, Umgang mit Einwänden und realistische nächste Schritte. Kein Druckverkaufstest.
Entscheidung
Ein Mensch entscheidet, nie eine KI. Du bekommst in jedem Fall eine Rückmeldung.
Deine Einstiegsfrage
„Der Inhaber ist begeistert, die kaufmännische Leitung skeptisch. Wie gehst du in das nächste Gespräch?“
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