ทำไมตำแหน่งนี้จึงมีอยู่
ผู้ประกอบการจำนวนมากอยากเห็นว่าซอฟต์แวร์จัดการรายชื่อติดต่อ ใบเสนอราคา และการชำระเงินของพวกเขาอย่างไรก่อนตัดสินใจ Account Executive จึงต้องการคนที่รู้จัก Peak One เป็นอย่างดี ตอบคำถามเรื่องข้อมูลและการเชื่อมต่อระบบได้ และวางความคาดหวังที่เป็นจริง
ผลลัพธ์ของคุณ
- การสาธิต Peak One ที่เข้าใจง่ายและปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- คำตอบที่มีเอกสารสำหรับคำถามทางเทคนิคที่พบบ่อย
- การประเมินความเหมาะสมทางเทคนิคอย่างตรงไปตรงมาก่อนปิดการขาย
- ความเห็นที่มีโครงสร้างจากการพูดคุยกับลูกค้าส่งถึงทีมผลิตภัณฑ์
งานประจำวันและขอบเขตการตัดสินใจ
เตรียมและดำเนินการสาธิต สำรวจความต้องการทางเทคนิคกับว่าที่ลูกค้า ตอบคำถามเรื่องข้อมูล การคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล และการเชื่อมต่อระบบ ประสานงานกับ Account Executive ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมความสำเร็จของลูกค้า การให้คำมั่นเรื่องฟีเจอร์ทำได้เฉพาะเมื่อตกลงกับทีมผลิตภัณฑ์แล้ว
ขอบเขตงาน: คุณรับผิดชอบด้านเทคนิคในกระบวนการขาย การปิดการขาย การติดตั้งระบบให้ลูกค้า และการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นหน้าที่ของบทบาทอื่น
90 วันแรกของคุณ
30 วันแรก
ทำความรู้จัก Peak One อย่างละเอียด ร่วมการสาธิตและการพูดคุยด้านการขาย และรวบรวมคำถามที่พบบ่อย
ภายในวันที่ 60
ดำเนินการสาธิตด้วยตัวเอง และสร้างคลังคำตอบที่มีเอกสารและสถานการณ์สาธิตชุดแรก
ภายในวันที่ 90
วางขั้นตอนการสำรวจความต้องการทางเทคนิคที่ทำซ้ำได้ และตั้งวงจรรับส่งความเห็นกับทีมผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ
สิ่งที่คุณมี
- มีประสบการณ์สาธิตหรือให้คำปรึกษาทางเทคนิคเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ B2B
- อธิบายเรื่องเทคนิคให้คนที่ไม่ใช่สายเทคนิคเข้าใจได้
- มีความเข้าใจพื้นฐานเรื่องข้อมูล API และการคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล
- ตรงไปตรงมาเรื่องข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์
สิ่งที่คุณเรียนรู้ได้กับเรา
- รายละเอียดของ Peak One
- ระบบที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราใช้กันทั่วไป
- กระบวนการขายของเรา
เมื่อใดที่ตำแหน่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ
คุณอยากเขียนโค้ดอย่างเดียวโดยไม่คุยกับลูกค้า หรืออยากสัญญาฟีเจอร์ที่ไม่มีอยู่จริง
ค่าตอบแทนและเงื่อนไข
เราจะกำหนดค่าตอบแทน ประเภทสัญญาจ้าง ปริมาณงาน และสถานที่ทำงานอย่างเป็นทางการก็ต่อเมื่อได้รับการอนุมัติแล้วเท่านั้น เราจะแจ้งทุกอย่างให้ชัดเจนในการสนทนาครั้งแรก ก่อนที่คุณจะใช้เวลากับขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอนการสมัครของคุณ
ใบสมัครแบบสั้น
ชื่อ อีเมล และคำตอบของคุณต่อคำถามแรกของตำแหน่ง ส่งเรซูเม่หรือไม่ก็ได้
การสนทนาครั้งแรก
การพูดคุยเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับตำแหน่ง เงื่อนไข และคำถามของคุณ เราจะคุยเรื่องค่าตอบแทนและสถานที่ทำงานอย่างเป็นรูปธรรมในขั้นนี้
แบบทดสอบงานจริง
แบบฝึกหัดที่แจ้งล่วงหน้าและมีเวลาจำกัด: คุณเตรียมการสาธิตสั้น ๆ ของซอฟต์แวร์ที่เลือกเองหรือสถานการณ์สมมติให้ผู้ประกอบการสมมติ แล้วตอบคำถามที่มีคนสวมบทบาทถาม ผู้ประเมินคือคน ซึ่งจะดูความเข้าใจง่าย การมุ่งเน้นลูกค้า และความตรงไปตรงมา ไม่มีการติดต่อบุคคลภายนอกจริง
การตัดสินใจ
คนเป็นผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ AI และคุณจะได้รับคำตอบไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร
คำถามแรกสำหรับคุณ
“ว่าที่ลูกค้าถามถึงฟีเจอร์ที่ Peak One ไม่มีระหว่างการสาธิต คุณจะตอบว่าอะไร และจะทำอะไรต่อหลังจากนั้น”
สมัครเลย