ทำไมตำแหน่งนี้จึงมีอยู่
เมื่อมีตำแหน่งงานด้าน Go-to-Market ใหม่หลายตำแหน่งพร้อมกัน ก็มีการส่งต่องานเกิดขึ้นมากมาย หากไม่มีนิยามร่วมกัน CRM ที่ได้รับการดูแล และระบบอัตโนมัติที่เชื่อถือได้ ลีดจะหลุดหาย และการตัดสินใจจะอาศัยการคาดเดา ตำแหน่งนี้ป้องกันปัญหาดังกล่าวตั้งแต่วันแรก
ผลลัพธ์ของคุณ
- CRM ที่ได้รับการดูแล พร้อมฟิลด์บังคับและขั้นตอนที่ชัดเจน
- นิยามร่วมกันของลีด การสนทนาที่ผ่านการคัดกรอง และโอกาสการขาย
- ระบบอัตโนมัติสำหรับการส่งต่องานและการติดตามผลที่ใช้งานได้จริง
- รายงาน Pipeline และ Funnel ที่เชื่อถือได้
งานประจำวันและขอบเขตการตัดสินใจ
ตั้งค่า CRM และดูแลคุณภาพข้อมูล จัดทำเอกสารกระบวนการ สร้างระบบอัตโนมัติและการเชื่อมต่อระบบ จัดทำรายงาน และสนับสนุนการทำงาน (Enablement) ของ SDR, Account Executives และทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้า ข้อมูลลูกค้าได้รับการจัดการตามกฎการคุ้มครองข้อมูลที่ชัดเจน
ขอบเขตงาน: คุณรับผิดชอบระบบ ข้อมูล และกระบวนการขององค์กรด้านรายได้ ส่วนงานขายและงานการตลาดเองเป็นหน้าที่ของตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง
90 วันแรกของคุณ
30 วันแรก
สำรวจเครื่องมือ ข้อมูล และขั้นตอนการทำงานที่มีอยู่ แล้วระบุช่องว่างที่ใหญ่ที่สุด
ภายในวันที่ 60
ตกลงนิยามร่วมกัน และวางการส่งต่องานที่สำคัญที่สุดไว้ใน CRM
ภายในวันที่ 90
จัดทำรายงานอย่างสม่ำเสมอที่ทีมเชื่อถือ และทำให้ระบบอัตโนมัติชุดแรกทำงานได้อย่างเสถียร
สิ่งที่คุณมี
- ประสบการณ์จริงกับ CRM อย่างน้อยหนึ่งระบบ (เช่น HubSpot, Pipedrive หรือ Salesforce)
- ความเข้าใจด้านกระบวนการและข้อมูล
- ความละเอียดรอบคอบและวินัยในการจัดทำเอกสาร
- สามารถแปลความต้องการระหว่างทีมต่าง ๆ ได้
สิ่งที่คุณเรียนรู้ได้กับเรา
- ชุดเครื่องมือที่เราใช้อยู่จริง
- เครื่องมือ Automation และ No-code บางตัว
เมื่อใดที่ตำแหน่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ
คุณต้องการสร้างรายงานอย่างเดียวโดยไม่ปรับกระบวนการร่วมกับทีม หรือกำลังมองหาตำแหน่งนักพัฒนาล้วน ๆ
ค่าตอบแทนและเงื่อนไข
เราจะกำหนดค่าตอบแทน ประเภทสัญญาจ้าง ปริมาณงาน และสถานที่ทำงานอย่างเป็นทางการก็ต่อเมื่อได้รับการอนุมัติแล้วเท่านั้น เราจะแจ้งทุกอย่างให้ชัดเจนในการสนทนาครั้งแรก ก่อนที่คุณจะใช้เวลากับขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอนการสมัครของคุณ
ใบสมัครแบบสั้น
ชื่อ อีเมล และคำตอบของคุณต่อคำถามแรกของตำแหน่ง ส่งเรซูเม่หรือไม่ก็ได้
การสนทนาครั้งแรก
การพูดคุยเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับตำแหน่ง เงื่อนไข และคำถามของคุณ เราจะคุยเรื่องค่าตอบแทนและสถานที่ทำงานอย่างเป็นรูปธรรมในขั้นนี้
แบบทดสอบงานจริง
ร่างโครงสร้าง Pipeline และกระบวนการส่งต่องานสำหรับทีมสมมติ พร้อมเหตุผลประกอบ ไม่มีการเข้าถึงระบบจริง
การตัดสินใจ
คนเป็นผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ AI และคุณจะได้รับคำตอบไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร
คำถามแรกสำหรับคุณ
“ทีมการตลาดและทีมขายนับ “ลีด” ไม่เหมือนกัน คุณจะทำให้ได้นิยามร่วมกันอย่างไร”
สมัครเลย