Head of Sales / VP Sales

ผลลัพธ์ของคุณ

• กระบวนการขายที่มีเอกสารและใช้งานจริง ตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการส่งต่อให้ทีมความสำเร็จของลูกค้า
• การพยากรณ์ที่ตรงไปตรงมาและตรวจสอบได้ ซึ่งผู้บริหารและทีมไว้วางใจ
• จังหวะการนำทีมและการโค้ชที่ทำให้พนักงานขายพัฒนาขึ้นอย่างวัดผลได้
• แผนการขยายฝ่ายขาย รวมถึงตำแหน่งที่จะรับเพิ่มในภายหลัง

งานประจำวันและขอบเขตการตัดสินใจ

ทบทวนไปป์ไลน์และดีล โค้ชระหว่างและหลังการพูดคุย ลงมือเองกับโอกาสทางการขายที่คัดเลือก ประสานงานกับ Marketing, Growth, Revenue Operations และทีมความสำเร็จของลูกค้า สรรหาและปฐมนิเทศพนักงาน คุณกำหนดกรอบราคาและขอบเขตบริการร่วมกับผู้บริหาร ไม่ใช่ตัดสินใจคนเดียว

ขอบเขตงาน: คุณสร้างและนำฝ่ายขาย ทั้งคน กระบวนการ และตัวเลข กลยุทธ์การตลาด การดูแลระบบ CRM และการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นหน้าที่ของบทบาทที่เกี่ยวข้อง ซึ่งคุณทำงานร่วมอย่างใกล้ชิด

สิ่งที่คุณมี

• มีประสบการณ์นำทีมขาย B2B ที่พิสูจน์ได้
• มีประสบการณ์ปิดการขายแบบที่ปรึกษาด้วยตัวเอง
• จัดการกับตัวเลขและการพยากรณ์อย่างตรงไปตรงมา
• ชอบพัฒนาคน มากกว่าแค่ควบคุม

สิ่งที่คุณเรียนรู้ได้กับเรา

• รายละเอียดพอร์ตโฟลิโอของ Peak Atlas
• ลักษณะเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางของเรา
• ระบบภายในของเรา

เมื่อใดที่ตำแหน่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ

คุณอยากมอบหมายงานอย่างเดียวและไม่พูดคุยกับลูกค้าเองอีก หรือคุณมองหาองค์กรที่สร้างเสร็จแล้วพร้อมโครงสร้างที่ลงตัว

ขั้นตอนการสมัครของคุณ

1. 1

   ใบสมัครแบบสั้น

   ชื่อ อีเมล และคำตอบของคุณต่อคำถามแรกของตำแหน่ง ส่งเรซูเม่หรือไม่ก็ได้

2. 2

   การสนทนาครั้งแรก

   การพูดคุยเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับตำแหน่ง เงื่อนไข และคำถามของคุณ เราจะคุยเรื่องค่าตอบแทนและสถานที่ทำงานอย่างเป็นรูปธรรมในขั้นนี้

3. 3

   แบบทดสอบงานจริง

   การอภิปรายกรณีศึกษาที่แจ้งล่วงหน้าและมีเวลาจำกัด: คุณจะได้รับไปป์ไลน์จำลองของทีมขายสมมติ แล้วนำเสนอว่าจะเริ่มแก้ที่จุดใดก่อนและเพราะอะไร ผู้ประเมินคือคน ซึ่งจะดูการจัดลำดับความสำคัญ วิจารณญาณ และความเข้าใจในการนำทีม ไม่มีข้อมูลลูกค้าจริง

4. 4

   การตัดสินใจ

   คนเป็นผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ AI และคุณจะได้รับคำตอบไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร