ทำไมตำแหน่งนี้จึงมีอยู่
ผู้ประกอบการไว้วางใจที่ปรึกษา สมาคม เอเจนซี และผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว ความร่วมมือทีละรายเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ในระยะยาวเราต้องมีกลยุทธ์ว่าพาร์ทเนอร์ประเภทใดเหมาะกับ Peak Atlas จริง ๆ การทำงานร่วมกันมีกติกาอย่างไร และพาร์ทเนอร์มีส่วนช่วยการเติบโตและคอมมิวนิตี้อย่างไร
ผลลัพธ์ของคุณ
- กลยุทธ์พาร์ทเนอร์ที่ตกลงร่วมกัน พร้อมประเภทพาร์ทเนอร์ที่จัดลำดับความสำคัญแล้ว
- มาตรฐานข้อตกลงและการส่งต่องานที่เป็นแบบเดียวกันสำหรับทุกความร่วมมือ
- การวัดผลที่ตรวจสอบได้ว่าความร่วมมือใดนำไปสู่การสนทนาและลูกค้า
- โปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่ขยายตัวได้เมื่อมี Partnership Manager เพิ่มขึ้น
งานประจำวันและขอบเขตการตัดสินใจ
พูดคุยกับพาร์ทเนอร์เชิงกลยุทธ์ จัดลำดับความสำคัญของความร่วมมือ เตรียมข้อตกลงภายในกรอบที่ได้รับอนุมัติ สนับสนุน Partnership Manager และประสานงานกับทีมขาย ทีมการตลาด ทีมมาร์เก็ตเพลส และทีม Revenue Operations ในระยะต่อไปยังรวมถึงการรับคนในตำแหน่งอื่น ๆ ของฝ่ายด้วย เงื่อนไขและสัญญาได้รับอนุมัติจากผู้รับผิดชอบ
ขอบเขตงาน: คุณรับผิดชอบกลยุทธ์และการสร้างฝ่ายพาร์ทเนอร์ ส่วนการปิดการขายกับลูกค้าปลายทางเป็นหน้าที่ของ Account Executives และการดูแลพาร์ทเนอร์แต่ละรายในแต่ละวันอาจเป็นหน้าที่ของ Partnership Manager
90 วันแรกของคุณ
30 วันแรก
ทำความเข้าใจบริการ ลูกค้าเป้าหมาย และความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์ที่มีอยู่ พูดคุยกับพาร์ทเนอร์และทีมขาย แล้วระบุช่องว่าง
ภายในวันที่ 60
ตกลงกลยุทธ์พาร์ทเนอร์พร้อมลำดับความสำคัญ มาตรฐาน และแนวทางการวัดผล
ภายในวันที่ 90
นำกลยุทธ์ไปปฏิบัติตามรอบที่สม่ำเสมอ ประเมินผลลัพธ์แรก และนำเสนอแผนการขยายฝ่ายต่อไป
สิ่งที่คุณมี
- มีประสบการณ์หลายปีในการสร้างความร่วมมือ B2B หรือโปรแกรม Channel
- คิดเชิงกลยุทธ์และสนุกกับการลงมือทำจริง
- มีทักษะการเจรจาและรับผิดชอบต่อคำพูด
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำหรือพี่เลี้ยง
สิ่งที่คุณเรียนรู้ได้กับเรา
- พอร์ตโฟลิโอของเราอย่างละเอียด
- กระบวนการด้านพาร์ทเนอร์และ CRM ภายในของเรา
เมื่อใดที่ตำแหน่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ
คุณอยากเน้นงานสร้างเครือข่ายและเป็นตัวแทนองค์กรโดยไม่มีผลลัพธ์ที่วัดได้ หรืออยากบริหารโปรแกรมที่มีอยู่แล้วเท่านั้น
ค่าตอบแทนและเงื่อนไข
เราจะกำหนดค่าตอบแทน ประเภทสัญญาจ้าง ปริมาณงาน และสถานที่ทำงานอย่างเป็นทางการก็ต่อเมื่อได้รับการอนุมัติแล้วเท่านั้น เราจะแจ้งทุกอย่างให้ชัดเจนในการสนทนาครั้งแรก ก่อนที่คุณจะใช้เวลากับขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอนการสมัครของคุณ
ใบสมัครแบบสั้น
ชื่อ อีเมล และคำตอบของคุณต่อคำถามแรกของตำแหน่ง ส่งเรซูเม่หรือไม่ก็ได้
การสนทนาครั้งแรก
การพูดคุยเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับตำแหน่ง เงื่อนไข และคำถามของคุณ เราจะคุยเรื่องค่าตอบแทนและสถานที่ทำงานอย่างเป็นรูปธรรมในขั้นนี้
แบบทดสอบงานจริง
งานที่แจ้งล่วงหน้าและมีเวลาจำกัด โดยคุณจะร่างกลยุทธ์พาร์ทเนอร์สำหรับบริษัทสมมติ พร้อมพาร์ทเนอร์สองประเภทที่จัดลำดับความสำคัญแล้ว หลักการของข้อตกลง และเกณฑ์ความสำเร็จ ผู้ประเมินคือคน ซึ่งจะดูการจัดลำดับความสำคัญ ความสมจริง และความชัดเจน ไม่มีการติดต่อพาร์ทเนอร์จริง
การตัดสินใจ
คนเป็นผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ AI และคุณจะได้รับคำตอบไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร
คำถามแรกสำหรับคุณ
“คุณจะใช้เกณฑ์ใดตัดสินว่า Peak Atlas ควรเริ่มทำงานอย่างจริงจังกับพาร์ทเนอร์ประเภทใดก่อน และประเภทใดที่ตั้งใจว่ายังไม่ทำ”
สมัครเลย