ทำไมตำแหน่งนี้จึงมีอยู่
ยิ่งธุรกิจขนาดกลางใหญ่ขึ้น ก็ยิ่งมีคนเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจมากขึ้น ทั้งเจ้าของ ผู้บริหารฝ่ายขาย ฝ่ายการเงิน และบางครั้งฝ่าย IT การพูดคุยแบบนี้ต้องเตรียมตัวมากขึ้น อดทนมากขึ้น และประสานอย่างรัดกุมกับทีมปฏิบัติงานและทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เราสัญญาเฉพาะสิ่งที่ส่งมอบได้จริง
ผลลัพธ์ของคุณ
- แผนบัญชีลูกค้าที่ละเอียด ครอบคลุมผู้เกี่ยวข้อง เส้นทางการตัดสินใจ และความเสี่ยง
- ข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ยังอยู่ในกรอบที่ได้รับอนุมัติ
- การพยากรณ์ที่โปร่งใสแม้วงจรการตัดสินใจจะยาว
- การส่งต่องานที่ครบถ้วนให้ทีมความสำเร็จของลูกค้าและทีมปฏิบัติงาน พร้อมความคาดหวังที่ชัดเจน
งานประจำวันและขอบเขตการตัดสินใจ
เตรียมและดำเนินการพูดคุยกับผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย จัดเวิร์กช็อป ทำข้อเสนอ ประสานงานกับ Sales Engineering ทีมปฏิบัติงาน และทีมผลิตภัณฑ์ ติดตามผลในระยะยาว ไม่มีการให้ส่วนลดหรือคำมั่นนอกกรอบที่ได้รับอนุมัติ
ขอบเขตงาน: คุณรับผิดชอบโอกาสทางการขายขนาดใหญ่จนถึงการตัดสินใจของลูกค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะลูกค้าและการดูแลลูกค้าระยะยาวเป็นหน้าที่ของบทบาทอื่น
90 วันแรกของคุณ
30 วันแรก
ทำความเข้าใจข้อเสนอ ข้อจำกัดของการส่งมอบ และ Peak One ร่วมติดตามโอกาสทางการขายขนาดใหญ่และการพูดคุยที่มีอยู่
ภายในวันที่ 60
ดูแลโอกาสทางการขายของตัวเองพร้อมแผนบัญชีลูกค้า และประสานข้อเสนอร่วมกับทีมปฏิบัติงานและ Sales Engineering
ภายในวันที่ 90
ดูแลขอบเขตงานของตัวเองได้อย่างอิสระ และสร้างแม่แบบที่นำกลับมาใช้ได้สำหรับแผนบัญชีลูกค้าและข้อเสนอของลูกค้ารายใหญ่
สิ่งที่คุณมี
- มีประสบการณ์ขาย B2B แบบที่ปรึกษากับผู้มีส่วนร่วมตัดสินใจหลายคน
- วางแผนบัญชีลูกค้าอย่างเป็นระบบ
- เข้าใจเชิงธุรกิจและมีทักษะการเจรจาต่อรอง
- สำรวจความต้องการอย่างตรงไปตรงมา แม้คำตอบจะเป็นการปฏิเสธ
สิ่งที่คุณเรียนรู้ได้กับเรา
- รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Peak One
- ระบบภายในและขั้นตอนการอนุมัติของเรา
เมื่อใดที่ตำแหน่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ
คุณชอบปิดการขายสั้น ๆ เร็ว ๆ โดยไม่ต้องเตรียมตัว หรืออยากให้คำมั่นเฉพาะรายที่ไม่ได้ประสานกับทีมปฏิบัติงานและทีมผลิตภัณฑ์
ค่าตอบแทนและเงื่อนไข
เราจะกำหนดค่าตอบแทน ประเภทสัญญาจ้าง ปริมาณงาน และสถานที่ทำงานอย่างเป็นทางการก็ต่อเมื่อได้รับการอนุมัติแล้วเท่านั้น เราจะแจ้งทุกอย่างให้ชัดเจนในการสนทนาครั้งแรก ก่อนที่คุณจะใช้เวลากับขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอนการสมัครของคุณ
ใบสมัครแบบสั้น
ชื่อ อีเมล และคำตอบของคุณต่อคำถามแรกของตำแหน่ง ส่งเรซูเม่หรือไม่ก็ได้
การสนทนาครั้งแรก
การพูดคุยเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับตำแหน่ง เงื่อนไข และคำถามของคุณ เราจะคุยเรื่องค่าตอบแทนและสถานที่ทำงานอย่างเป็นรูปธรรมในขั้นนี้
แบบทดสอบงานจริง
การแสดงบทบาทสมมติที่แจ้งล่วงหน้าและมีเวลาจำกัด กับธุรกิจขนาดกลางสมมติและผู้เกี่ยวข้องสองคนที่มีคนสวมบทบาท พร้อมแผนบัญชีลูกค้าสั้น ๆ ผู้ประเมินคือคน ซึ่งจะดูการเตรียมตัว การรับฟัง การรับมือข้อโต้แย้ง และขั้นตอนถัดไปที่เป็นจริงได้ ไม่ใช่การทดสอบการขายแบบกดดัน
การตัดสินใจ
คนเป็นผู้ตัดสินใจ ไม่ใช่ AI และคุณจะได้รับคำตอบไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร
คำถามแรกสำหรับคุณ
“เจ้าของธุรกิจกระตือรือร้น แต่ผู้บริหารฝ่ายการเงินยังลังเล คุณจะเข้าสู่การพูดคุยครั้งถัดไปอย่างไร”
สมัครเลย